安陽市海量化工科技有限責任公司

招聘工作流程管理體系

　　一、公司簡介：安陽市海量化工科技有限責任公司位于龍安區工業聚集區，屬于民營股份制企業?，F有項目獲得（環評）批復，是從事電鍍添加劑、中間體、表面活性劑等研發、生產、銷售、售后服務于一體的環  保  型  化工生產企業。

　　生產設備齊全，科研技術實力雄厚，生產工藝可靠，擁有完善的檢測設備和功能齊全的理化實驗室。公司自成立以來，非常注重高素質人才的培養，積極引進前沿技術。發揚“務實、創新、開拓、進取”的企業精神。遵循“質量為本、客戶至上”的經營理念，自主研發了“均益”牌電鍍系列產品，產品銷售遍布全  國各省地區，并在河北、寧波、嘉興、蘇州、溫州等地設有駐外銷售辦事處。過硬的產品質量和優  質的售前售后服務，受到廣大客戶的一致好評。

　　公司經過十多年的發展，規模不斷壯大，“海納百川，有容乃大。量之為誠，共邀雙贏”。海量化工科技熱忱歡迎各位有志之士加入到我們的團隊。

　　二、公司文化：公司發展的使命就是“以市場為導向，向科技化、規?；洜I方向發展”。我們公司的發展長期愿景就是建立一個科技創新型百年企業。

　　 一群人有才華的人，組成管理執政團隊，銷售執行團隊，核心競爭力產品研發團隊，上下同心，團結一致，朝著公司發展的夢想方向前進而努力奮斗。首先需要確立我們共同奮斗的價值觀，就是要建筑公司發展的四梁八柱。

1、確立海量人三加一的核心價值觀，稱之為海量公司的“四梁”建設工程。以客戶為中心，以奮斗者為本，堅持長期堅苦奮斗，堅持自我批判。

（1）、以客戶為中心的底層邏輯：我們以客戶為中心，就是企業存在的意義和目的，不是為了賺錢，而是為客戶創造價值，在利他的基礎之上建立我們成功的大廈。

（2）、以奮斗者為本的底層邏輯：只有實現了以奮斗者為本，才能長期不斷的為客戶創造價值，否則你做不到。你不用考慮錢的問題，因為公司的評價規則都是以奮斗者制定的，奮斗者的層級不一樣，貢獻大小也不一樣，基于這個進行各種各樣的獎勵（物質獎勵、榮譽獎勵、成長獎勵），使公司的管理變得很簡單明了。

（3）、堅持長期艱苦奮斗：短期奮斗非常簡單，創業初期，堅持3～5年很容易做到，但是你要堅強十年、二十年、三十年、五十年非常不容易。隨著時間的推移，奮斗者的精神就會遞減，奮斗就變成會墮怠。3年成才，5年成為海量人。3～5年，如果達到卓越奮斗者的話，你的收益將達到卓越奮斗者的價值。公司堅持力出一孔，利出一孔的價值評價機制，不讓雷鋒吃虧，這是海量公司的核心價值觀。

（4）、堅持自我批判，就是遵循熵增定律，不斷改善提高，不斷創新完善公司發展的運營機制，治理影響公司健康發展不適應的熵增，使公司的發展永遠處于新陳代謝的青春狀態。

2、公司八大體系化建設，稱之為八柱。

（1）、工作流程分析描述：公司設置工作崗位，要描述崗位流程和工作機制、崗位職責標準，崗位工資結構、崗位績效考核、激勵機制，淘汰機制。解決干什么？怎么干？干好與干壞是什么結果的問題。

（2）、管理體系：以科學發展觀為主，建立什么樣的管理理念，健全什么樣的管理模式，采用什么樣的管理工具，制定什么樣的工作機制。解決管什么？怎樣管？管到什么程度的問題。

（3）、績效體系：根據公司經營管理方針目標，分解建立KPI指標體系。建立公司級KPI指標，建立部門級KPI指標，建立最基層崗位KPI指標。建立KPI績效工資考核體系，建立員工激勵機制。堅持力出一孔，利出一孔原則，堅持績效考核與公司價值觀相一致原則。

（4）、培訓體系：公司人才培養戰略，采取外引內培的工作機制。即使是外引的人才，也需要進行公司培訓。建立公司培訓機構，建設公司培訓機制是公司發展的戰略決策。培訓機構的主要職責就是對員工進行技能培訓、業務培訓和價值觀培訓。機構培訓要堅持以科學發展觀為指導思想，堅持知行合一為原則，以崗位勝任為導向，滿足公司各種崗位需求的適用人才。

（5）、生涯規劃：打開員工在公司的生涯發展空間，建立員工在公司的升級、升職、升薪的進步通道。公司將為員工設計武林高手（工匠）發展通道和將軍（管理）發展道路。通道可達公司的總經理或CEO。武林高手稱之為P等級通道，將軍稱之為M等級通道。

（6）、組織架構：根據公司經濟基礎的發展規模，公司的組織架構將進行裂變。公司的基本架構將采用穩定性比較好矩陣組織結構，公司發展以行穩致遠為原則，發展與控制是公司管理的主基調。

（7）、薪酬體系：根據公司發展戰略規劃，公司的組織架構將進一步裂變，公司機構裂變要與員工職業生涯相結合，與公司培養培訓機構相結合，制定崗位所需人才，配套建設薪酬待遇體系。

（8）、人才招聘體系：公司的發展必然要走人才發展戰略，人才發展以外引內培為主要工作內容。即然需要大量外引，就必須建立公司的招聘體系，以找對人為導向，建立健全人才招聘機制：狂找人：定向爆破+由外而內；嚴篩選：把緊入口+試用淘汰；狂淘沙：干中選才+動態調整。建立退出機制，對于不想干事、不能干事的員工，實施不勝任調整及淘汰。堅持把奮斗者人才留在公司內?！霸紫啾仄鹩谥菽?，猛將必發于卒伍”，這是海量人才發展戰略必須遵循的原則，也就是說，要想當將軍，你必須是到市場一線去鍛煉，在艱苦地區尋找“炮火”，努力學習，全面提高自己的素質，明白怎么打仗。

　　公司發展需要構建公司的“四梁八柱”，公司在發展過程中要穩步推進“四梁八柱”體制改革，建立健全公司治理體系。

　　三、銷售人才工作內容實況展示：

1、銷售工作描述：干什么？怎么干？干好干壞有什么結果？

（1）、公司的產品質量在國內處于領先地位，主要行銷于浙江、江蘇、重慶、山東、河北、湖北等經濟發達地區。圍繞當地工業園，建立辦事處和產品倉儲倉庫，駐足工業園區進行銷售，為客戶提供售前售后服務。

（2）、公司產品銷售模式：公司產品是一種客戶長期重復使用的產品，每增加一個標準客戶，銷售員的業績提升可增加1000元～3000元左右（客戶大?。?，隨著客戶數量越來越多，銷售業績提成呈幾何數增長。這是一座金礦開采，是銷售人員事業發展的重要領域，是銷售人員人生價值的最好體現，你可以在這里實現自己財富自由的夢想。

2、銷售工作流程：先通過業銷售人員的《市場調查報告及策劃書》確定市場定位之后，銷售工作可分為《潛在客戶關系管理ABCD》和《標準客戶關系管理ABCD》兩個階段，八個步驟。每個步驟都有相應的工作內容，開拓新客戶，穩定老客戶。銷量流細節由公司培訓機構培訓獲得。

3、銷售人員的新酬設計和職業生涯規劃：

（1）、新銷售人員技術和技巧理論培訓：技術技巧理論培訓一個月，新酬3000元/月。

（2）、新銷售人員老基地實踐培訓：老銷售基地培訓二個月，新酬3000元/月，生活補助30元/日，手機費100元。

（3）、新銷售人員市場銷售實習期九個月：新酬3000元，生活費30元/日，手機費100元，銷售提成達到2500元/月，當銷售提成達到2500元時，成為公司簽約銷售員，同時辦理社保統籌（五險：養老、失業、工傷、醫療、生育）。

（4）、獎金激勵機制：簽約銷售員每年最低銷售提成目標增長2500元/年以上，奮斗者目標提成增長達到5000元/年以上，具體銷售提成辦法由銷售部門解釋。公司設置員工月獎金激勵制度，拿出每月浄利潤的5%，按照權重比例6:3:1，對奮斗者和卓越奮斗者進行獎勵，銷售部人員獎金占比60%。公司設有置年終獎金激勵制度，拿出年浄利潤的5%，按照權重比例6:3:1對奮斗者和卓越奮斗者進行獎金激勵。

（5）、銷售人員總體新酬設計為：出勤工資+績效工資+業務提成+獎金激勵+補助。銷售人員一旦開戶，客戶長期使用，銷售量成累計增長。業績越多，提成越高，獎金越豐厚，月薪輕松過萬。

　　公司不承若無為者、食利者、負資產者獲得高額回報，公司承諾銷售人員以奮斗者為本，實現財富自由。

（6）、銷售人員職業生涯規劃的兩條路徑：

【1】、匠人通道，成為銷售武林高手。

【2】、將軍通道，成公司高層管理的領導者，職位直達銷售總監，公司總經理CEO。

四、銷售人才招聘方案流程：

2021年安陽市海量化工科技有限責任公司

招聘方案流程

根據公司人員需求狀況，按照輕重緩急列出招聘崗位清單，做出人員招聘計劃，明確各崗位需求人數、職責人、監督者、完成時間等事項，并報請領導審批，人力資源部門按計劃落實，以確保找到與公司發展相適應的人才。

一、招聘崗位：

駐外辦事處銷售人員、銷售助理。

二、招聘渠道選擇：

針對公司招聘崗位類型需求，我公司采用人員招聘會、院校對接和網絡選拔三種形式。

1、大專院校招聘：這種方法最大的好處是能夠更好地選擇相對高文化水平人員，減少培訓的難度?！　?br/>

2、人才招聘會：人才招聘會舉辦十分的頻繁，所以作為人員招聘的重要渠道，招聘會能夠根據人才類型、舉辦地、舉辦者等的綜合研究，參加部分大型招聘會。另外，參加招聘會也是公司宣傳的一種重要手段，能夠說是一舉兩得。（受疫情影響，等通知。）

3、公司官網，招聘網站，手機推送。簡單直觀。

4、人際關系介紹資源。

三、招聘組織：

一個有效的招聘團隊組織應當有以下幾個主角劃分：

1、組長：主要是監督招聘工作的進度，確保任務保質保量完成，由總經理擔任。

2、副組長：帶嚴格按照招聘計劃方案合理分配招聘任務，并帶領團隊按計劃予以落實，確保完成任務。由銷售部、技術部、人力資源部分任。

3、招聘項目專員：嚴格按照計劃推進招聘工作的進度，如期完成招聘任務。人力資源部負責。

招聘組織人員要對招聘最終結果負相應的職責，并按照完成情景給予相應的考評，并作為月度考評的重要依據，從而給招聘組織的執行力加一個保險。

四、簡歷的篩選：

重點注重以下幾點：

（1）、人品、背景調查。

（2）、專業與學歷：市場營銷、理科類，物理化學類，大專及以上等；如有多年銷售經驗、專業知識和領悟力強，學歷條件可相對放寬。

（3）、工作經驗：是否做過業務，模式怎樣等。

（4）、發展潛力：人情世故領悟力是否突出。

（5）、是否接受長期出差。

五、筆試：

（1）、針對電鍍鋅行業涉及到的數理化的基礎測試。

（2）、對待銷售方面的知識、理念、應聘者的價值取和擁有大局觀向進行測試。

（3）、銷售部、技術部和人力資源部提供測試題，由人力資源部綜合成試卷，考分制60分及格，閉卷。

（4）、筆試流程：

①、 提前一天通知應聘者來筆試前準備復習一下初中物理、化學、數學基礎知識和銷售問題，準備筆試測試，提醒準備個人簡歷。                       

②、第二天早上9:00到公司進行測試和初步的面談，由人力資源部，技術部和銷售部共同參加。準備考試用具：試卷、筆、演算紙；企業文化體現：企業宣傳頁和求職登記表；人文關懷：紙杯、水、茶葉。

③、先對求職者簡單了解，填寫求職表登記后，開始閉卷考試，時間60分鐘。

④、筆試完畢后，應聘者可先行返回，等公司各部門閱卷評分，匯報總經理后，由人力資源部電話通知應聘者是否進入下輪面試。通知周期從筆試第二日算，2個工作日內通知到位。

六、面試：

主要研究以下幾個方面：

（1）、形象氣質、語言表達、工作態度、閱歷和模式、求職動機、發展潛力等。

（2）、工作閱歷、經驗、模式；發展潛力、心態；薪酬等。

（3）、心理承受能力、交際能力等。

（4）、再次進行深度溝通，求職意愿、綜合素質等。

（5）、聽取總經理綜合評價。

七、應聘者筆試和面試都通過后繼續進行體檢、培訓考察程序。

八、進行銷售人員的培訓并實習：

在培訓過程中對新進人員進行跟蹤，分階段考核，及時反饋效果，培訓過程中要對應聘者執行末位淘汰制度，擇優而取，杜絕浪費企業資源。（技術部、銷售部、和人力資源部參與培訓。）

由技術部給應聘者安排理論知識培訓課程和培訓時間，銷售部負責業務技巧上的補充，人力資源部配合兩部門工作。培訓時間為正常工作時間：9:00-17：00。

理論技巧培訓1個月（含電鍍技術理論培訓、銷售技巧培訓和實驗室赫爾槽技術培訓），老銷售基地培訓2個月，新進市場實習9個月。

以上過程公司均對應聘者分階段考核，優勝劣汰。

九、對整個招聘體系進行評估：

（1）、招聘過程是否緊湊。

（2）、是否給應試者留下良好印象。

（3）、所招人員是否貼合公司的要求等。

十、附：招聘簡章

招聘簡章.pdf

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　安陽市海量化工科技有限責任公司人力資源部

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　2021年3月1日